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创业公司如何快速从1到100

发布日期:2017-11-23 16:58:57    浏览量:[ 60237 ]

    南京网络营销公司指出,想到实现从1到100,每一家公司所需的资源是不同的,但套路是一样的。南京网络推广公司将从三个案例为你揭晓成功者的三个秘密。

    创业公司如何快速从1到100? 

    好不容易完成了从0到1,却死在了从1到100的路上。

    这是很多创业者的悲剧。

    当然也有不少成功者,最终完成了从1到100。

    但是,真正的高手,却能把这个过程,提升至极速。

    他们是如何做到的呢?

    今天就来告诉你,高手的3个秘密:

    秘密1:收割逃离者的资源。

    秘密2:收割竞争对手的资源。

    秘密3:收割资源集中地。

    1、如何正确地理解从1到100?

    0到1:试点成功。(比如产品1.0成功了、首批用户认可了、商业闭环走通了等等。)

    1到100:将试点的成功,从1扩张到100。

    因此,不能狭隘的讲,从1到100=用户数量的增长。

    这是不对的。

    对于很多公司来说,成长的判断标准不一定是用户数,还可能是门店数量、资源数量、渠道数量、合作方数量、资产规模、公司产能等。

    这就意味着,想到实现从1到100,每一家公司所需的资源是不同的。

    有人需要用户,有人需要销量,有人需要渠道,有人需要资产……

    只有理解了这一点,我们才能接着往下说。

    2、如何快速获得所需的资源?

    方法有很多,创业者们各有各的招数。

    但是最高效的方法,我认为是“收割”。

    “收割”这个词,并不是我想出来的,而是名创优品的CEO叶国富讲的。我觉得这个词非常精辟,就直接借来用了。

    收割是指什么呢?

    本来的意思是,农民去农田里批量收获粮食。

    这就要注意到一个关键词:批量。

    孩子在路边随手摘了根稻谷,这不叫收割;只有农民把成熟的稻谷批量收集起来,才叫收割。

    同理,借用到商业中:

    批量获得某项资源,让公司快速成长,这就叫做“收割”。

    举个例子:

    休闲百货公司想让加盟店数量快速增长,怎么办呢?

    他们发现服装店的生意普遍很差,于是专门针对这些服装店的老板做招商宣传,效果非常好。原因有2点:

    产生了连带效应。搞定一个,就影响到了一群人,因为大家生意都不好做,而且又喜欢盯着同行。

    加盟效率高。成本低、速度快。因为开店最大的成本就是店面,而这些人的店面都是现成的,重新装修,换个招牌,就搞定了。

    这就是收割的典型案例。不是一个一个的突破,而是找准最合适的一群目标,批量突破。

    这个案例,其实就是名创优品。叶国富在分享这段经历的时候,提到了“收割”这个词。

    从名创优品的思路中,我们可以总结出一句话,这也就是高手的第1个秘密:收割逃离者的资源。

    一方面,服装店的老板是服装行业的逃离者,所以拉拢他们的话,难度较小。

    另一方面,店面是名创优品完成从1到100的重要资源,因此拉拢了这群人,就能快速获得他们手中的店面资源。

    这种方式,就是收割逃离者的资源。

    3、高手的第2个秘密:收割竞争对手的资源

    在《创京东》这本书里,记录了京东的成长过程。其中有一段,当时我看的笑了,因此印象特别深刻。

    当年京东物流扩张到深圳,需要在深圳建站。

    于是找当地韵达快递站,和站长谈京东的条件。

    韵达站长说:好。第二天,他带着韵达深圳站的全体兄弟,把衣服一换,韵达消失,京东深圳站成立。

    怎么谈成的?

    京东说:我们给装空调。

    因为韵达站连电风扇都没有。

    当时看完这段我还真的笑了,笑完之余,又认同现实确实这么现实。

    现在仔细想一想,京东其实也是在“收割”。

    京东想扩张到深圳,于是直接瞄准了同行的物流站点去挖墙脚。

    只要谈成一个,深圳站点马上就搞定了。就像文章中说的,衣服一换,韵达消失,京东深圳站成立。

    这种效率非常高,不用培训、不用租房、不用建团队、不用熟悉环境,立马就能上岗开工。

    这就是高手的第2个秘密:收割竞争对手的资源。

    京东物流从1到100所需的资源是站点。而最成熟的站点,是在竞争对手的手中。因此,从竞争对手下手,收割他们的站点资源,是最高效的方法。

    这就是收割竞争对手的资源。

    4、高手的第3个秘密:收割资源集中地

    这是新浪微博的案例。

    2008年-2013年,属于新浪微博的早期,也是快速发展的时期。

    作为一款技术壁垒偏低的互联网产品,一定要快速规模化,建立起足够大的护城河,才能活下来,否则对手很快就会复制你,然后打败你。

    新浪微博是如何快速从1到100的?

    采用的是大V策略。他们首先邀请了很多头部用户,也就是明星与媒体。

    这有什么作用?

    一是,获取流量。明星自带流量,他们到哪里,人气就到哪里。

    二是,获取内容。媒体自带内容,有了内容,用户就有了停留。

    对于微博这种媒体型社区来说,完成从1到100,要有3个必不可少的资源:

    流量

    内容

    用户

    而且,有了流量,有了内容,自然也能快速拉大用户规模。当三者都有了之后,接下来,就是不断制造公众话题、热点事件,引导用户发微博讨论或者围观,让用户产生黏性。

    这就是高手的第3个秘密:收割资源集中地。

    流量的集中地是明星,内容的集中地是媒体。将明星和媒体成功收割,就快速获得了流量资源和内容资源。而用户,也顺其自然地跟着过来了。

    这就是收割资源集中地。

    5. 总结

    天赋是少数人的,套路是所有人的。

    总结下今天的文章:

    快速实现从1到100的方法是什么?

    我认为最高效的方法是“收割”。

    批量获得某项资源,让公司规模快速扩大,这就叫做“收割”。

    如何收割呢,高手有3个秘密:

    秘密1:收割逃离者的资源。

    秘密2:收割竞争对手的资源。

    秘密3:收割资源集中地。